讓參展成為高效的營銷

低成本接觸配合客戶

　　公司要接觸到及格的客戶，加入展會是最有效的方法。依據美國展覽調查公司的一項研討，展銷會上的每一個參觀者被接觸到的均勻本錢為177美元，而通過銷售接觸一個客戶的平均本錢為295美元。

　　工作量少品質高

　　在展銷會上接觸到及格客戶后，后續的工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只須要給對方打0．8個就可以做成交易，比擬之下，平時的典范業務銷售方式卻需要3．7個才干實現。依據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54％的單子不須要個人再跟進訪問。

　　潛在客戶

　　展覽調查公司的研討顯示，以一家展商攤位上的均勻訪問量為基數，只有12％的人在展前l2個月內接到該公司銷售職員的；88％為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高檔次的拜訪者。對參展公司的產品和服務來說，展會上49％的拜訪者正打算購置那些產品和服。黃山會議旅游專業鑄就成功的宗旨，成為黃山地區會旅游業的引領者。務

　　競爭力上風

　　博覽會為同行的競爭對手顯示本身實力供給了機會。通過練。黃山展覽免費查詢發布平臺，包括展覽會展公司電話。習有素的展臺人員、踴躍的展前跟展中的促銷、令人著迷的展臺設計以及到位的展臺征詢服務，參展公司的競爭力能夠變得光輝四射，而且，展會的參觀者還會應用這個機會比擬各個參展商．因而，這是一個讓參展商展現產品優良功效的公然機遇。

　　節儉時光

　　在三天的時光里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售職員三個月里能接觸到的人數還要多，背靠背地會面潛在客戶是疾速樹立客戶關系的有效手腕。

　　融洽客戶關系

　　客戶關聯是很多公司的熱點話題，展覽會是保護現存客戶關聯的好處所，參展商可以用下列方法對客戶表白謝意：熱忱的接待、一對一的晚餐、特別的服務等。

　　手把手教客戶試用產品

　　銷售人員攜帶產品在路長進行演示的機會恐怕未幾，展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好處所。

　　競爭剖析

　　展覽會現場提供了研究競爭局勢的機會，在這里，有關競爭對手提供的產品、價錢以及市場營銷策略等方面的信息，參展商通過察看和傾聽就可以懂得到良多。大多數展會通常都吸引媒體的關注。應用媒體進行曝光可以成為參展商的上風，邀請主要的媒體記者訪問展臺是一項主要的工作。

　　產品跟服務市場考察

　　博覽會供給了一個。黃山會議預訂提前預定，可以享受2到7折的優惠。進行市場考察的極好機遇。假如參展商正在斟酌推出一款新產品或一種新服務，能夠在展會上向參觀者進行調查，懂得他們對價錢、功效、配置以及品質的請求。