獵頭們都特別關心一個問題，就是如何拿下一個大客戶？畢竟拿下大客戶才能賺大錢！但大客戶都有一個特點，就是獵頭渠道非常非常多，對獵頭的要求也非常的高，那么想拿下一個大客戶，肯定是作為最后一個獵頭供應商進入，那么當然對于一個新的供應商來講，企業的要求也是格外的高，這里面有一位資深北京獵頭分享一些技巧給大家。

作為一個新的獵頭供應商，要想贏得大客戶的青睞，先要向大客戶說明三個問題：你是誰？為什么是你？怎么證明？第一個問題，你要自我介紹，說明你是哪家獵頭公司的獵頭，從業多少年，能夠提供哪些服務，服務流程是怎樣的；第二個問題，你要說明你的特點和優勢，以及你和其他獵頭不一樣的地方，而且你的不一樣還必須和大客戶的需求相契合，讓大客戶覺得非你不可；第三個問題，你要證明你所說的背景、特點、優勢，以及獨到之處都是真實可信的，最好的方式就是說幾個你經手的成功案例來證明。

以上只是第一步，只能讓大客戶對你產生印象，不排斥你，距離真正拿下大客戶還差的遠！然后就是第二步，定期給大客戶發郵件，不斷向其推薦你獵頭領域里的高端人才，還可以把你專注領域的一些先進理念發給大客戶，比如：你專注的是人力資源管理領域的招聘，就可以發送一些管理理念，像最新的團隊管理技巧、員工激勵方法等等，給大客戶發過去。頻率最好隔幾天就發一次，長年累月的發，這樣能增加大客戶對你的印象，了解你堅持不懈的誠意。

經過以上兩步，大客戶就會對你形成深刻印象，知道你是一個認真有耐心，不輕易放棄的人，如果他有你領域內的招聘需求，就很有可能給你試試看。這時你的真正考驗來了，要竭盡全力又快又準的完成這項業務，這時大客戶就會對你形成真正的信任，與你展開長期的合作，這個大客戶就被你真正的拿下來了。